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汉仪字库移动互联时代的汉字复兴
作者:网站采编关键词:
摘要：从濒临破产到利润1 亿元，汉仪字库做对了什么? 2018年，谢霆锋代言的一款公益字体——汉仪阿尔茨海默病体（The Fading Font）包揽了亚太广告节金奖、大中华区艾菲奖金奖、中华创意奖
从濒临破产到利润1 亿元，汉仪字库做对了什么?
2018年，谢霆锋代言的一款公益字体——汉仪阿尔茨海默病体（The Fading Font）包揽了亚太广告节金奖、大中华区艾菲奖金奖、中华创意奖金奖等设计圈和广告圈各项大奖，并为中国摘得 2018 年戛纳国际创意节中国大陆的最好成绩——戛纳银狮奖。这款字体的走红，也将一家在字库行业默默耕耘了26 年的公司汉仪字库推向台前。
这款厚重黑体与传统宋体相结合，覆盖了常用汉字以及数字、标点、拉丁文等6 000多个字符的字体，从理念剖析、系统设计到结构整合的整个过程，汉仪字库的15 位字体设计师仅用了一个月就全部完成，靠的是多年的专业积累。
不仅阿尔茨海默病体，近年深受年轻人喜欢的井柏然字体、赵丽颖字体、王源字体等明星IP 字体也都出自这家公司。而尚巍手书、汉仪小麦体、贤二体、汉仪六字黑等网红字体的面世更让汉仪成为一家网红公司，受到越来越多的关注。
然而，这家有着20 多年历史的字库公司也曾经历过濒临破产的艰难时刻。
汉仪字库成立于1993 年，最早是中国印刷科学技术研究院（中印院）与辜振甫先生的家族企业台湾台泥资讯股份有限公司（台泥）成立的合资公司，台泥占股60%，中印院占股40%。公司在创立之初就确立了企业的愿景：用心绽放文字之美。
成立之初，台泥向汉仪输送了很多先进的文化、技术和理念，使得汉仪进入发展的快车道。1995 年，汉仪首次向市场推出46款中文字库，一跃成为当时市场上最大的中文字库供应商，并在此后数年一直占据着国内市场上字库行业老大的位置，积累了设计公司、广告公司、印刷企业、出版社等大量稳定而优质的B 端客户。
而在2000年后，中国整个版权环境下滑，盗版特别猖獗，主要服务于广告和出版市场的汉仪字库陷入经营困境，几近破产。当时汉仪的骨干人才流失殆尽，员工从鼎盛时期的60 多人萎缩到不到20 人，仅靠有限的加工订单维持生存。“要人没人，要钱没钱”是那个时期汉仪的真实写照。
如何解决“钱”和“人”的问题
在软件行业摸爬滚打了20 多年的谢立群是现任汉仪字库CEO，他对那段盗版经历仍然记忆犹新：“在 PC 时代盗版尤其方便，你拿个光盘或者U 盘直接把字体从一台电脑拷贝到另一台电脑，安装后就能用了，获取成本比较低，人们的版权意识也不强，所以字体公司的生存就很艰难，慢慢很多公司都倒闭了，只剩下方正和汉仪两家。方正有报业出版业做支撑，状况相对还好，汉仪当时逐渐陷入亏损，到2009 年台资撤出，汉仪成为一家由中印院全资所有的国有企业。”
签约外部设计师这个当初在艰难处境下做出的不得已的决定今天反倒成了汉仪的一大优势：他们好像源头活水，创意更丰富，更符合用户需求，也更有活力。
B端业务调整解决“钱”的问题2009年，出于反盗版的需要，整个字库行业的B 端生意发生了一定的转变。汉仪也花大力气调整了销售策略，不再把字体直接卖给设计公司，而是学习苹果、微软等公司的经验，向终端客户授权，客户每年交一定的费用，就可以在公司任何一台电脑使用汉仪的字体。
经过几年的沉淀，这种模式逐渐获得了客户的认可，而且授权的模式也根本上改变了客户和汉仪之间盗版和维权的对立关系，客户对于这种模式更接纳，复购率超过90%，汉仪慢慢活了过来，实现了从单点授权到企业全场景授权的商业模式转换。
签约设计师解决“人”的问题授权终端的生意让汉仪的业绩慢慢有了起色，但如何解决设计师短缺的问题？
当时的管理团队做了种种尝试后，想到和外部的一些设计工作室合作，汉仪每年向优秀的签约设计师支付一定的费用，设计师每年贡献一定字体量，后期收益双方分成。
字体是一种情绪和情感的表达，很多因素是不确定的，设计师无法保证自己设计的每款字体都能成为爆款，需要承担比较大的风险。而汉仪20 多年中沉淀了很多字体鉴别的经验，每年出一两百款字体，其中一二十款会成为爆款，这对大公司来说试错成本相对较低。与汉仪签约合作能够极大地降低设计师的压力，从而在不考虑销售的情况下设计出更有创意的字体，设计师们越来越接受了这种模式。
签约设计师这种模式虽然在前期对汉仪来说代价非常高，进展也非常缓慢，但在今天来看，当初这个在艰难处境下做出的不得已的决定反倒成了汉仪今天的一大优势。如果仅靠公司内部的十几个人做设计和创意，思维相对固化，做出来的东西会很类似，而外部的签约设计师就好像源头活水，创意会更丰富，更符合用户需求，更有活力。目前汉仪的签约设计师数量已经超过了公司内部的设计师。
文章来源：《汉字文化》 网址: http://www.hzwhbjb.cn/qikandaodu/2021/0325/795.html