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汉仪字库移动互联时代的汉字复兴(3)
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摘要：经过两年多的谈判，该合作项目最终在腾讯每月的战略会议上获得了马化腾的认可，双方于2014 年5 月上线了字体商城功能，为广大QQ 用户提供个性化字库
经过两年多的谈判，该合作项目最终在腾讯每月的战略会议上获得了马化腾的认可，双方于2014 年5 月上线了字体商城功能，为广大QQ 用户提供个性化字库服务。同年10月，汉仪字体也正式进入QQ 群聊功能，客户呈现2 的N 次方增长，产生更广泛的连接。
如果说试水手机桌面为C 端生意开了一扇小窗的话，那么与腾讯手Q 的合作则是真正打开了2C 生意的大门，量马上就起来了。“当时整体能达到数亿元的收入，虽然汉仪最终只分到几千万元，但在2015 年已经很多了，因为我们要签约很多设计师，所以C 端生意所赚的钱可以反哺B 端市场。当时整个盘子就盘活了，C 端整个的成功，一下拯救了汉仪这家公司。”谢立群说。
开拓B 端新业务
有了C 端的反哺，汉仪B 端业务的形态也更加多元化起来。
一年一两万元的字体授权费用中小型企业往往支付不起，为了能覆盖到这部分企业，汉仪也进行了很多尝试。针对中小企业云集的电商平台，汉仪先是同京东合作开发出电商字体，后又与阿里巴巴共同开发出人工智能字体。
收购驿创壮大了技术实力后，汉仪再次通过技术手段降低了做字的成本，字体价格呈革命性的降低，直接从一两万元降到两千元。虽然字的质量比原来稍微有所降低，但是对于屏幕显示是足够用的，这样更多电商用户就能用得起汉仪的字体。
而针对专业设计师这样更小的B 端用户，汉仪则在2017 年推出了会员制的“字由”项目，并单独创立了子品牌点字库，定期更新部分汉仪签约字体设计师的作品，平面设计师每月支付38 元，就可以将汉仪云端的几十种字体商用。目前点字库上已经汇聚了150万名以上的设计师用户。
90 后、00 后从小在互联网的付费环境里长大，版权意识非常强，甚至以盗版为耻，随着这个群体逐渐当家做主，拥有决策权以后，整个版权环境会改变。在谢立群的规划中，字由的定位是成为一个开放平台，这套商业逻辑跑通后，未来一个更成熟的形态是，越来越多的签约设计师能够在平台上自主上传自己设计的字体，享受商业用户购买带来的成就感和商业价值。
他很羡慕自己的竞争对手日本森泽字体公司，日本消费者版权意识强，不会用盗版，所以森泽的销售模式只是简单地通过销售渠道售卖字体光盘就可以活得很好。而中国版权环境的改变需要5 年、10 年甚至更长时间。
在中欧创业营学习期间，令谢立群受益最大的就是龚焱教授的精益创业课程，他觉得与汉仪的很多管理实践和精益创业的理念不谋而合。而中欧创业营组织的数次国际游学项目也帮助他打开了国际视野，了解了国际化公司的管理运作，下一步汉仪也将更多地走出国门，去并购一些和自身战略定位吻合的公司，帮助自己成长得更快。
目前，汉仪字库年利润达1 亿元人民币，C 端产品覆盖4 亿用户，“字由”平台的设计师用户数达150万名，且在持续增长中。“汉仪将从单一的字库公司蜕变成为一家以字库产品为基石，具备文化、娱乐及互联网属性的国际化高科技公司。”谢立群说。
文章来源：《汉字文化》 网址: http://www.hzwhbjb.cn/qikandaodu/2021/0325/795.html