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汉仪字库移动互联时代的汉字复兴(2)
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摘要：谢立群认为，目前市场上汉仪很多字体，像汉仪尚巍手书、汉仪小麦体、汉仪六字黑、贤二体等字体很受欢迎，和外部签约设计师的贡献有很大关系。 C
谢立群认为，目前市场上汉仪很多字体，像汉仪尚巍手书、汉仪小麦体、汉仪六字黑、贤二体等字体很受欢迎，和外部签约设计师的贡献有很大关系。
C 端业务救活了汉仪
在正式加入汉仪之前，谢立群曾经在汉仪的竞争对手北大方正工作过8 年，负责方正全国渠道体系，之后加入加拿大最大的设计软件公司Corel，任全国营销总监，这些经历让他对中国软件产业及软件营销模式有了深刻的理解，对字库行业趋势的嗅觉也更敏锐。
2013 年，汉仪高层意识到，总打假也不是回事儿，用户友好度以及汉仪的品牌度都会受到影响，而且往往找100 家企业，最终谈成生意的不到10 家，收益有限。而随着移动互联网的迅猛发展，外部经营环境正在发生剧烈的变化，现有的业务模式很难再继续支持公司未来的高速增长。因此，公司必须用创新的思维以及更宽广的视野，吸纳更多的资源和能量来保持汉仪的快速发展。
谢立群隐隐地嗅到移动互联网可能会给汉仪带来新的机会：当时市场上已经推出了WebFont（在线字体）技术，日本还推出了云字库的概念，这些技术如果应用到移动互联网设备上，将会给字库行业带来颠覆性的变化。
然而，WebFont 存在着先天的技术缺陷：使用该技术字库的汉字包非常大，需要占用很大的带宽和服务器的空间，这会直接导致客户的资源占用太大，成本很高；而且WebFont 主要用于静态的网页浏览，不能用于聊天等动态场景。
通过收购壮大技术实力一次偶然的机会汉仪了解到，上海驿创信息技术有限公司拥有核心技术FullType，其所研发的“羿创字库”以容量小、消耗资源少著称，拥有90 多款全球字库产品。
谢立群和众高管在对驿创进行反复考察后，认为驿创的技术和多语种字库能够帮助汉仪拓展嵌入式字库市场，进入移动互联网领域，从而真正开启C 端生意。于是围绕收购价格、收购完成后双方员工的整合等事项经过多轮谈判，最终成功收购驿创，驿创的核心员工成为汉仪的股东，谢立群和驿创CEO、并购后任汉仪CTO 的周红全也成为关系密切的创业伙伴。周红全甚至在汉仪竞争对手高薪挖角的情况下仍然不为所动。
驿创的技术能力不仅帮助汉仪打开移动互联网领域，解决了汉仪在未来个性化字库营销方面的后顾之忧，而且让汉仪在下一步通过大数据完成字体设计方面如虎添翼。“如果没有驿创的核心技术FullType，汉仪很难在移动互联网时代走得这么顺利。”谢立群回忆起这场并购时说。
试水360 手机桌面汉仪早期选择了与奇虎360 科技有限公司旗下的360 手机桌面合作，切入C 端市场。最初提供的10 款免费字体在平台上线一个月，就有4 000 多万的下载量，占当时360 手机桌面总用户量的70%。这一数据令双方兴奋不已，也给了汉仪团队更大的信心。
收费字体则以每款2～6 元人民币的价格在平台出售，主要是形态更加多变的彩色字体、个性化设计字体，以及动态字体，这些字体一上线就吸引了很多喜欢尝试新鲜事物的年轻人的青睐。
谢立群这样解释这种模式在商业上的可能性：和PC 时代字体能够很容易拷贝到电脑中不一样，移动互联网时代往手机里拷字体是很难的，必须通过一些App 作为入口。有门槛就有收费的可能性，汉仪在其中发现了商机。
在360 之后，汉仪又分别与OPPO、VIVO、华为、小米等主流的手机品牌先后建立了合作关系。汉仪每周会向平台提供一定量的字体让用户付费下载，然后和平台分成。目前几大手机厂商的平台业务能够为汉仪带来可观的收入。
同时，有了与手机厂商合作的经验，汉仪又先后与网易有道云笔记、掌阅电子阅读平台、小米商城展开合作，汉仪的爆款字体“乐喵体”还曾获得小米主题商城等“年度最佳字体”。
手机QQ 真正打开To C 大门2013 年，手机QQ 的用户量已经达到五六亿，而且年轻人居多，汉仪意识到其中蕴藏的巨大商机，开始找手Q 团队谈合作。但这场谈判却像一场拉锯战，先后持续了两年多，腾讯先后换了三任产品经理。
沟通中遇到的最大障碍是字体空间问题。复杂一点的字体占几兆的空间，在移动互联网上的传输速度会很慢，非常影响用户体验。腾讯当时提出，必须把空间压缩到几百K 才有可能真正在手Q 上运用。最终这一难题通过前述对拥有字库压缩技术的上海驿创公司的收购实现了。
双方沟通中遇到的第二个障碍则是安全性的问题。面对腾讯内部认为手Q 平台内置第三方sdk(软件开发工具包)风险太大的担忧，汉仪管理团队不断和腾讯强调，汉仪虽然是一家小公司，但驿创的小字库技术一直服务于国内外诸多手机厂商、芯片公司、机顶盒生产商，MTK、高通、展讯等知名企业也都是汉仪的客户，通过与这些芯片公司的捆绑销售，全球已经有6 亿多用户在使用汉仪的产品，多年来安全性不存在问题。同时，汉仪花费了半年时间不断在QQ 上做性能测试，并把数据反馈给腾讯。
文章来源：《汉字文化》 网址: http://www.hzwhbjb.cn/qikandaodu/2021/0325/795.html